Distanciar el conflicto

¿Tiene intención de comprarse una casa o un coche? Si es así, tal vez le convenga gestionar el negocio por correo electrónico: las negociaciones sufren menos tropiezos cuando las partes se encuentran separadas y a distancia suficiente, indica un estudio publicado en el Journal of Experimental Social Psychology. Al negociar unos estudiantes la compra y venta de una moto a través de mensajería instantánea por Internet –creían hallarse alejados físicamente a más de 25 kilómetros–, sus negociaciones resultaron más fáciles y más serias que cuando se encontraban cerca, a un metro de distancia. Los experimentadores explican que si los individuos se hallan alejados, consideran la situación de forma más abstracta, centrándose en los aspectos importantes en lugar de enredarse en minucias.
La próxima vez que deba afrontar un negocio complicado, tal vez le convenga empezar a distancia (por ejemplo, mientras está de viaje).

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